上海二手房新销售模式试点：挂牌两月无果，1天成交“诚意卖

陈先生（化名）在贝壳App上为自己的奉贤房产设定了一个仅自己可见的心理底价，并缴纳了5万元的保证金后，选择了上海链家正在试点的“诚意卖”模式。次日，买家出价，两次出价后达成协议，并当天完成线下签约，整个过程仅用了一天。而在此之前，这套三居室在传统挂牌模式下已挂了近两个月。陈先生希望能在市区置换新房，已看好目标房源，但由于旧房未售出，置换计划一直停滞不前。挂牌后，房源始终没有反应，维护房源的经纪人向他推荐了“诚意卖”这一试点模式。

首次出价未达底价，第二次出价恰到好处，双方快速线上达成协议，并完成了线下的签约。当前，上海二手房市场的置换需求十分旺盛，很多家庭都面临“卖旧买新”的困境。价格拉锯战往往拖慢整个交易链条。该模式的运营负责人管子君表示，传统二手房交易依赖经纪人进行多次沟通确认的环节，如今被重新设计成一套清晰、标准化、可追踪的流程。

卖家和买家各需缴纳5万元保证金，愿意支付才会进入出价环节，从而有效过滤掉那些“挂着看看”的卖家及“出着试试”的买家。无论出价期结束无人出价，还是双方达成交易，所交押金都会全额退回。底价保密机制则是第二道设计，卖家可自行设定心理底价、可谈价和起始价，其中心理底价和可谈价仅卖家可见。买家出价后，系统会自动对比，达到底价便成交，避免了双方之间的试探。每位买家有两次出价机会，保持了调整空间，减少无谓的延误。 球友会

出价环节的在线规则使经纪人得以把更多精力投入到市场分析和专业服务上。有业内人士指出，过去十年间，经纪行业在房源信息上建立的信任主要解决了信息真实的问题，而这种新模式尝试解决交易意愿的真实问题。作为正在试点的产品，这一模式在上海的效果仍需通过更多的交易来验证。然则，将此前最容易陷入僵局的价格环节转至线上，为二手房交易开辟了新的路径。